标书不是分为招标文件（jiàn）和投标书，标书分类有国（guó）际国内招标书（shū）和货物工程服务。而标书和投标书有2方面的不同，下面和长沙标书（shū）制作（zuò）公司一起来看看吧

一、概念不（bú）同

（1）标书是由发标单位编（biān）制或委托设（shè）计单位编（biān）制，向投（tóu）标者提供对该工（gōng）程（chéng）的主（zhǔ）要技（jì）术、质量、工期等要求的文件。标书（shū）是招标工作时（shí）采购当事人都要（yào）遵守的具（jù）有法律效应且可执行的投（tóu）标行为标准文件。它的（de）逻辑（jí）性要强，不能前后矛盾（dùn），模棱两可；用语要精炼、简短（duǎn）。

（2）投标书是（shì）指投标单位按照招标（biāo）书的条件和要求，向（xiàng）招标单位提（tí）交的报价（jià）并填具标（biāo）单（dān）的文书。它要求密封（fēng）后（hòu）邮（yóu）寄或派专人送到招标单位（wèi），故又称标函。投（tóu）标书是招标工作时甲乙（yǐ）双方（fāng）都要承认遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强，不能前（qián）后矛盾，模棱（léng）两（liǎng）可，用语（yǔ）要精练，要简（jiǎn）短，对政策（cè）法规的准确（què）理解与执行，有利于（yú）标（biāo）书制作者剔除歧视性条款（kuǎn），是对（duì）甲方（采（cǎi）购方或发包工程方）“出钱想买（mǎi）什么就（jiù）买什么”传统观念的（de）强力（lì）阻击。

二、主次不同

（1）标书也是投标商投标编制（zhì）投标书的依据（jù），投（tóu）标商必须对标（biāo）书的内（nèi）容（róng）进行实质性的响应，否则被（bèi）判（pàn）定为无效标（按废弃标处理）。标（biāo）书同样也是评标最（zuì）重要的依据（jù）。标书一般有（yǒu）至少一个正（zhèng）本，两个（gè）或（huò）多个（gè）副本（běn）。

（2）而投标书是投标单位在（zài）充分领（lǐng）会（huì）招标文件（标书（shū）），进行现场实地考察和调查的（de）基础上所编制的投标文书，是对招标公（gōng）告提出（chū）的要求的响（xiǎng）应和承诺，并同（tóng）时（shí）提出具体的（de）标价及有关事项（xiàng）来竞争中标（biāo）。

长（zhǎng）沙标书代写公司提醒您投标书千万不（bú）能忘记的（de）细节问题（tí）：

       1、长沙标书（shū）包（bāo）装（zhuāng）不能（néng）随意

　　你看成功人士，哪位不精精神神，清清爽（shuǎng）爽，看（kàn）起（qǐ）来值（zhí）得（dé）信赖？标书，即使是打印件、复（fù）印件，也要装订得更专业（yè）。目前，市场上的装（zhuāng）订（dìng）方式有铁圈装订、胶圈装订、夹条装（zhuāng）订、十孔订条装订（dìng）机、无线热胶（jiāo）装订可（kě）以选择（zé）。最（zuì）难做到（dào）的也是（shì）最流行的装订是无（wú）线热胶方（fāng）式。

　　2、标（biāo）书（shū）印（yìn）刷

　　目（mù）前标（biāo）书（shū），一般（bān）采用复印件、打印件（jiàn），个别企业已直接（jiē）用标书（shū）印刷件。用印（yìn）刷（shuā）标书。是一个（gè）近两年才（cái）兴起的潮流。如果企业每年（nián）的投标量（liàng）已经达到百次以上，你就要考虑设计（jì）、印刷自己的标书（shū）了。

　　3、专家建议（yì）很重要

　　有些（xiē）企业产品繁多（duō），不可定（dìng）因素多，标书归类（lèi）困难。请教标书专家，帮（bāng）你策划，哪些是要印刷的，哪些需要（yào）印（yìn）刷规（guī）定格式，留给企业自己打印（yìn），专家都（dōu）会给你建议。

　　4、不（bú）要放过任何做广告的机会

　　千万不要以为评（píng）标（biāo）专家门在讨论标书（shū）前，都认真阅读过去你的企业（yè）样本。即使在标书里，也不放过（guò）为自己做广（guǎng）告的机会。此时的广告针（zhēn）对性比企业（yè）样（yàng）本（běn）、比你的口头介绍强。起（qǐ）码应该让专家（jiā）门（mén）在阅读（dú）商务文（wén）件报价前，了（le）解你，有一个印象。办法（fǎ）是（shì）在商务文件前加几页广告或者企业介绍（shào），话要说（shuō）得更具策略，重点要突出，图片要（yào）更（gèng）漂亮。标书（shū）内容要经过（guò）专家（jiā）策划。

　　5、反复叫卖

　　可以（yǐ）帮助卖单的重大内容，要在标书（shū）中反复叫（jiào）卖。这（zhè）个时（shí）候的效果，是平时的一千倍!

　　6、扫描文（wén）件要细心（xīn）

　　有些企业的标书的资质文件也（yě）经过扫描印刷，但因（yīn）为（wéi）没有经过专业处（chù）理，跟原件相（xiàng）比，色彩不逼真，甚至变色很多，看起来很假。

　　7、厚度决（jué）定高（gāo）度

　　标书要有一定的厚度（dù），千（qiān）万不要显得单薄，而影响大局。

　　8、标（biāo）书四周要切齐

　　标书四（sì）周（zhōu）要（yào）切齐，这是起码要求。你愿意翻一（yī）本（běn）边页长长短短的杂志或书籍吗？捧一本新书哪怕只有一角折叠没有切齐（qí），常人都多（duō）少（shǎo）感（gǎn）觉（jiào）遗憾，何况这一形象是涉及一笔业务（wù）的生死。

　　9、策（cè）略（luè）很重要

       你的专业（yè），实力，企业（yè）形（xíng）象，都要通过标书表达出来。有些（xiē）企业的（de）标书，一看就像是（shì）管理不（bú）上档次的企业，而（ér）有些一（yī）看就是一家（jiā）大型现（xiàn）代企业气势，这对（duì）于工程类标书是非常重要的。

　　10、漂亮不（bú）可少

　　从内容，到封面，到装订（dìng），都要（yào）专业、独特、漂亮（liàng），你人不在（zài）场的那个重要时刻，得让标书自己大声讲话，让专家不（bú）得不关注你（nǐ）的标书（shū），且直接为你（nǐ）的企业赢分。标书包装不能随意、标书（shū）印刷、专家建议很重要、反复叫卖等这些（xiē）都是我们可以争取的加分点，在这些（xiē）地方做好了才（cái）能在（zài）细节上超过别人，从（cóng）而增加（jiā）中（zhōng）标率，