技巧是（shì）操作的技术（shù）和窍门，是实现中标目标不可缺少的艺术。长沙标书制作公司认（rèn）为有（yǒu）了投标取（qǔ）胜的实力（lì）还不行，还必需（xū）有将（jiāng）这（zhè）种实力（lì）变为投标实现的技巧。它的作用在（zài）于：一是使实力（lì）较强的投标单位取（qǔ）得

满意的（de）投标成果；二（èr）是使实力（lì）一般（bān）的投标单位争得投标报价的（de）主动地位（wèi）；三是当报价出现某些失误时（shí），可以（yǐ）得到某些弥补。因此，对长沙标书（shū）代写公司来讲，必需十分重视对（duì）投标报价技巧（qiǎo）的研究和使用（yòng）。

一、研究招标项目的特点（diǎn）。

     投标时（shí），既要考虑自己公司（sī）的优势和劣势，也（yě）要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别，施工条件等考虑报价（jià）策（cè）略。

     (1)一（yī）般说来下列情况报价可高（gāo）一些（xiē）：

     1)施工条件（jiàn）差(如（rú）场地狭窄、地处闹市)的工程（chéng）；

     2)专业要求高（gāo）的技（jì）术密集型工程，而本公司（sī）这方面有专长，声（shēng）望也（yě）高时；

     (2)下述情况报价（jià）应低一些：

     1)施工（gōng）条件（jiàn）好（hǎo）的工（gōng）程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。如（rú）大量的（de）土方工程，一（yī）般房建工程等；

     2)本公司（sī）目前急于打入某一市场、某（mǒu）一地区，以及虽已在某地区经营（yíng）多（duō）年，但即将面临没有（yǒu）工（gōng）程的情（qíng）况(某些国家（jiā）规定，在该国注册公司（sī）一（yī）年内（nèi）没有经营（yíng）项目时，就撤销营业执照)，机械设备等无工地转（zhuǎn）移时；

     3)附近有（yǒu）工程（chéng）而（ér）本项目可以利用该项工程（chéng）的设备、劳务或（huò）有条件短期内突击完（wán）成的；

     4)投（tóu）标（biāo）对手多，竞争力激（jī）烈时；

     5)非急需工程（chéng）；

     6)支付条件好，如现汇支付。

二、具体报价方法技能

     1、不平稳报价法（fǎ）

     不（bú）平（píng）衡报价法(Unbalanced bids)也叫（jiào）前重后轻法(Front loaded)。不平（píng）衡报价是指一个工 程项目（mù）的投标（biāo）报价，在（zài）总价基本确定后，如（rú）何调整内部各个项目（mù）的报价，以（yǐ）期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以（yǐ）在以下（xià）几个方面（miàn）考虑（lǜ）采用不平（píng）衡（héng）报价法。

     (1)能够早日结帐收（shōu）款的项目(如（rú）开办费、土石方工程、基础（chǔ）工程（chéng）等)可以报的（de）高一些，以（yǐ）利资（zī）金周（zhōu）转，后（hòu）期工（gōng）程项目（mù）(如（rú）机（jī）电（diàn）设（shè）备安（ān）装工程，装饰（shì）工程等)可适（shì）当降低（dī）。

     (2)经过（guò）工（gōng）程量（liàng）核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样（yàng）在最终（zhōng）结（jié）算（suàn）时可多赚钱，而将（jiāng）工程（chéng）量可（kě）能减少的项目单（dān）价降低，工（gōng）程结算时损失不大（dà）。