标书的解读对于标书的成功是有（yǒu）着非常重（chóng）要的意（yì）义（yì），如果标书解读（dú）不透彻（chè）和不清晰，那制作出来的标（biāo）书是（shì）肯定不行的，从标书制作到标书信息整理 ，再到（dào）商（shāng）务和技（jì）术资料的（de）更（gèng）新和归档以及资料信息提供，每一步（bù）都（dōu）关乎着投标最后的（de）结果。可是招标文件的要求是非常（cháng）多的，要了解透彻和清晰也不是一件容（róng）易的事情，其（qí）实（shí）按照步骤来（lái）是可以事半（bàn）功倍的，下（xià）面（miàn）就和我们长沙标（biāo）书制作公司一起来了解一下吧，我们可是一（yī）家有着十年（nián）标书制作经验标书企业（yè）。

第一步：看资（zī）格审查

资格审查是指招标人对资格（gé）预审申请（qǐng）人或（huò）投标人的经营资格、专业资质、财务状况、 技术（shù）能力、管（guǎn）理（lǐ）能力、业绩、信誉（yù）等方面评估审查，以（yǐ）判定其是否具有参（cān）与项（xiàng）目投标和履 行合同的（de）资（zī）格及能力（lì）的活（huó）动（dòng）。资格审查是招标项目的必要程序，所以（yǐ）投标（biāo）人必须要关注（zhù）。看资格（gé）审查，主（zhǔ）要是（shì）看业绩、规模、财务（wù）、人员等等的硬性指标（biāo），再看看自己的企（qǐ）业投标有没（méi）有什么硬性门槛。虽然本着鼓（gǔ）励（lì）竞争的原则，资格（gé）审查一般不会要求（qiú）太高或（huò）者很特殊，但是（shì）也要（yào）认真对待。

第二步：看（kàn）详细审（shěn）查

主要看招标文件中的一些商务、技（jì）术的评分标准（zhǔn）。根据自己公（gōng）司的实（shí）力进行大概分（fèn）析，大（dà）概要求（qiú）什么标准，客（kè）观分（fèn）（比如业绩、财务（wù）情（qíng）况、进（jìn）度（dù）安排等）和主观（guān）分（比如方案（àn）等）怎样拿（ná）高分，根据这些制定投标策略，寻（xún）找自己的优势（shì），弥（mí）补自（zì）己的（de）劣势，做到心中有谱。

第三（sān）步（bù）：投标人须知（zhī）前附表

细看（kàn）投标人须知前附表，这（zhè）里面涵盖（gài）的都（dōu）是（shì）关键性条款，认（rèn）真（zhēn）研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏离条款（实质（zhì）性条款）。

第（dì）四（sì）步：看（kàn）合同部（bù）分

结（jié）合商务不可偏离条（tiáo）款（kuǎn），看看合同大（dà）致（zhì）要求，结算（suàn）方式（shì），付款条件等等。

第五（wǔ）步：看技（jì）术规范书

这部分要和技术人员详细（xì）充分交流，尽量或者完全满足招（zhāo）标（biāo）人（rén）的要求。

第六步：是记住关键点

关（guān）键点一（yī）般包括：公（gōng）示（shì）期，投标（biāo）截止日期，保函或者（zhě）保证金，投标开标地点，文（wén）件（jiàn）格（gé）式（比如关键（jiàn）页的签字盖章）等（děng）等。

有（yǒu）了以上（shàng）这（zhè）六步，相（xiàng）信要去了解一份招标文件还（hái）是（shì）不太难的，标书的细节是非常重要的，所以在（zài）看招标文件的时候一定要仔细，不能犯一些死（sǐ）板的规范性错误，如果（guǒ）您对这（zhè）个招（zhāo）标项目是非常重视的，而（ér）您对标书又（yòu）不是太熟悉，欢迎（yíng）您（nín）随时来（lái）咨（zī）询（xún）我们Kaiyun和品瑞哦，我们Kaiyun和品瑞（ruì）是专门从事长沙标书代写（xiě）及（jí）标书（shū）制作的（de）公（gōng）司，相信对您是一定有（yǒu）帮助的。