标书不（bú）是分（fèn）为招标文件和投标书，标书分类有国际国内（nèi）招标书和货物工程服务。而标书和投标书有2方面的不同（tóng），下面和长沙标书（shū）制作公司一起来（lái）看看吧

一、概念不同（tóng）

（1）标（biāo）书是由发标（biāo）单位编制或委托设计（jì）单位编制（zhì），向（xiàng）投标者提供对该（gāi）工程的主（zhǔ）要技术、质量（liàng）、工期等（děng）要求的文件。标（biāo）书（shū）是招（zhāo）标工作时采购当事人都要遵守的具有法（fǎ）律效应且（qiě）可执（zhí）行的投标行为标（biāo）准文件。它（tā）的逻辑性要（yào）强，不能前后矛盾，模棱两可（kě）；用语要精炼、简短（duǎn）。

（2）投（tóu）标书是指（zhǐ）投标单位按照招标书（shū）的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文书。它要求密（mì）封后（hòu）邮（yóu）寄或派专人送到招标单位，故又称标（biāo）函。投标书是（shì）招标工作时甲乙双方都要承认遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强（qiáng），不能前后矛盾，模棱两可，用语要精练，要简短，对政策（cè）法规的准确理解与（yǔ）执行，有利于标（biāo）书制作者剔除歧视性条款，是对甲方（fāng）（采购方或发（fā）包工程（chéng）方）“出钱想买（mǎi）什么就买（mǎi）什么”传统观念的强力阻（zǔ）击。

二（èr）、主次不同

（1）标书也是投标商（shāng）投标编（biān）制（zhì）投标书的依据，投标（biāo）商必须对标书的（de）内容进行实质性的响应，否则被（bèi）判（pàn）定为无效标（按废弃（qì）标处理）。标书（shū）同样也是评标最重要的依据。标书一般（bān）有至少一个正本（běn），两个或多个（gè）副本。

（2）而（ér）投标书是投标单位在充分领会招标（biāo）文（wén）件（标书），进行现场（chǎng）实地考察和调（diào）查（chá）的基础上所编（biān）制的投标文书，是对招标公（gōng）告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争（zhēng）中标。

长沙（shā）标（biāo）书（shū）代（dài）写公司（sī）提醒您投标书千万不（bú）能忘记的细节问题：

       1、长（zhǎng）沙标书包装不能随意

　　你（nǐ）看成功人士（shì），哪位不精精神神，清清爽爽，看起来值得（dé）信赖？标书（shū），即使是打印件、复（fù）印（yìn）件，也要装订得更专业。目前，市场（chǎng）上的（de）装订方式有铁圈（quān）装（zhuāng）订、胶圈装（zhuāng）订、夹条装订（dìng）、十孔（kǒng）订条装（zhuāng）订机、无线热胶装（zhuāng）订可以选择。最难做到的也是（shì）最流行的（de）装订（dìng）是无线热胶方（fāng）式。

　　2、标书印刷

　　目前标书，一（yī）般（bān）采用（yòng）复印件、打印件，个别企业（yè）已直接用（yòng）标（biāo）书印刷件。用印刷标书。是一个近两年才兴起的潮流。如果企业每（měi）年的投标量已（yǐ）经（jīng）达到百（bǎi）次以上，你就要考虑设计、印刷自己（jǐ）的标书（shū）了。

　　3、专家建议很重要

　　有些企业产品繁多，不可（kě）定因素（sù）多，标书归类困难（nán）。请教标书专家（jiā），帮你策（cè）划，哪些（xiē）是要印（yìn）刷的，哪些需要印（yìn）刷规（guī）定格式，留给企业自己打（dǎ）印，专（zhuān）家（jiā）都会给你建议。

　　4、不要放过任何做广告的机会

　　千（qiān）万不（bú）要（yào）以为评标专家门在讨论（lùn）标书前，都认真阅读过去你的（de）企业样本。即使在标书里（lǐ），也不放过为自己做广告的机（jī）会。此时的（de）广告针对性比企业（yè）样本、比你的口头介绍强。起（qǐ）码应该让（ràng）专家门（mén）在（zài）阅（yuè）读（dú）商务文件报价前，了（le）解你，有一个印象。办法是在商务文件前加几（jǐ）页广告或者企（qǐ）业（yè）介绍，话要说得更具策略，重点要突出（chū），图片要更漂亮。标书内容要经过专家策划。

　　5、反复叫卖（mài）

　　可以（yǐ）帮助卖单（dān）的（de）重大内（nèi）容，要在（zài）标书中反复叫卖。这（zhè）个时候的效果（guǒ），是平时的一千倍!

　　6、扫描文件要细（xì）心

　　有些企业的标书的资（zī）质文件也经过扫描印（yìn）刷（shuā），但因为（wéi）没有（yǒu）经过专业处理，跟原件相比（bǐ），色（sè）彩不逼（bī）真，甚至变色很多，看起来很假（jiǎ）。

　　7、厚度决定高（gāo）度

　　标（biāo）书要（yào）有（yǒu）一定的厚（hòu）度，千万不要（yào）显得（dé）单（dān）薄（báo），而影响大（dà）局。

　　8、标书四周要切（qiē）齐

　　标书四周要切齐，这是起码要（yào）求（qiú）。你愿意翻一本边页长长短（duǎn）短的杂志或书（shū）籍吗（ma）？捧（pěng）一本新（xīn）书哪怕只有一角折叠没有切（qiē）齐（qí），常（cháng）人都（dōu）多少感（gǎn）觉遗（yí）憾，何况这一形象是（shì）涉及一笔业务的生死。

　　9、策略很重要

       你的专业（yè），实力，企业（yè）形象，都要通过标书表达（dá）出（chū）来。有些企业的标书（shū），一看（kàn）就像是管理不上档次的企业，而有些（xiē）一看就是（shì）一家大型现代（dài）企业气势，这对于工程类标书是非常重要的。

　　10、漂亮不可少（shǎo）

　　从内容，到封（fēng）面（miàn），到装订，都要专业、独特、漂亮，你人不在场的那（nà）个重要时刻（kè），得（dé）让标书自（zì）己大（dà）声讲话，让专（zhuān）家不得不关注你的标（biāo）书，且直接为你的企业赢分。标书包装不能随（suí）意、标书印刷（shuā）、专家建议（yì）很重要（yào）、反复叫卖等这些都是我们可（kě）以争取（qǔ）的加分点，在这些地（dì）方做好了才能在细节（jiē）上超过别人，从而增加中标率（lǜ），