一份投标书的好坏很（hěn）大程（chéng）度上决定（dìng）着投标的成（chéng）败（bài），作为投标单位的重（chóng）要文（wén）件，很多人并不（bú）知道（dào）该如何（hé）才能写出一份高质量的（de）投标书，对于投标标书（shū）制作的思路及要点这（zhè）些方（fāng）面的了解也比较（jiào）模（mó）糊，大多数（shù）时候，一份好的标（biāo）书，对于整个招（zhāo）投标活动的顺利进行发挥着很大的作用，不同（tóng）的行业（yè）和项目对投（tóu）标书的要求也不尽相同。接下（xià）来长沙标书制作（zuò）小编就为大（dà）家（jiā）介绍一下吧。
一、标书是投标（biāo）单位与招标单位（wèi）沟通了解的桥梁（liáng）。

通过（guò）一本标书，使招标（biāo）单位了解投标单位（wèi）的实力、优势（shì）、经验等；根据招标文件中（zhōng）招标单位所体现的需求（qiú），针（zhēn）对性的量身满足其需求，针对性的（de）强（qiáng）弱（ruò）暂且不（bú）提，但是一定让招标单位感（gǎn）受（shòu）到投标（biāo）单位（wèi）的能力、决心、用（yòng）心（xīn）程度（dù）以（yǐ）及用（yòng）心的态度（dù）。所有的想法都是（shì）最大化满足招（zhāo）标单位的需求，并且我们确实（shí）是站在招标单位的角度上考（kǎo）虑。

二、核心内（nèi）容（róng）的思路（lù）与想法

（1）投标（biāo）单位的实力和执行能力.

（2）服务预算与（yǔ）人员配置.

（3）方案的内容（róng）全面（miàn）及条理性、可操作性如何站在招标单位的角度针对性、用（yòng）心的（de）提供相应的服务。
三、对招标单（dān）位的实际、实地了解程度

想要通过标书体（tǐ）现（xiàn）投标单位的（de）服（fú）务能力，如（rú）果连这个项目的实际情况都不了解，你（nǐ）又如何能提供出相应（yīng）的服务。如，你都不了解投标单（dān）位有几部电梯、几部（bù）步（bù）梯、几个卫生间甚至几层楼，你又如何夸（kuā）夸其谈你的人员（yuán）配置？又如何在方案中提供相应的服务?难道凭借的（de）是凭空猜测？这样如何（hé）让招标单位感受（shòu）到我们的用心？
四、招标文件（jiàn）的解读与理解

招（zhāo）标单（dān）位通过（guò）标（biāo）书（shū）了（le）解投标单位，而投标单位想（xiǎng）要了解招（zhāo）标单位的实际需求就需要通（tōng）过标书来了解。

（1）可能（néng）发生（shēng）废标的任何（hé）情（qíng）形。

（2）详细（xì）了解招标单位的服务（wù）要求与（yǔ）标准及（jí）特殊需求；

（3）招标文（wén）件中的格式要（yào）求、文本要求、页面要求。、密封要求等；

（4）评（píng）分标准的内容（róng）与说明。
五、招标单位的需求、招标文件的需求（qiú）与要求（qiú）的实质（zhì）响应

这（zhè）里（lǐ）是我们核心技术、用心程度、针（zhēn）对性服务体（tǐ）现的地（dì）方。更是（shì）我们需（xū）要下功夫的地方。
六（liù）、评审的心态

做标书是为了中标，中标的原则（zé）就是分值（zhí）高。标（biāo）书应该目录清晰，内容完（wán）整、条理清晰，文（wén）本整齐（qí）漂亮。从评委的情况考虑，评标（biāo）工作量（liàng）大，很多情（qíng）况都是根本没有太多（duō）时间去研究投（tóu）标文件的实际内（nèi）容，只能通过（guò）评分（fèn）标准（zhǔn）内容来（lái）判定标书的好坏。目录清晰、内容（róng）条理清晰，可（kě）以（yǐ）帮助评委在大量的（de）评审工作中（zhōng）更快地找到需要的内容。
七、细节（jiē）决定成败

制（zhì）作标书（shū）时（shí），要注意（yì）细节，不论招标文件（jiàn）解读的细节，或是投标文件内容、格式的细节。也（yě）许很细微的细（xì）节就会造成废标，前功尽（jìn）弃。

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